Дополнения к закону Латвии «Об иммиграции» изменили ситуацию на 180 градусов: в Ригу и Юрмалу потянулись потенциальные покупатели. И в основном имеющие иностранное (российское, казахстанское, украинское, белорусское и так далее) подданство.

По оценкам маклеров, свыше 90% сделок с недвижимостью в Тихом центре и Старой Риге, а также на первой-второй линиях Юрмалы совершается иностранцами.

Фонд зависшего в центре Риги и Юрмалы жилья стал постепенно распродаваться. При этом в конце 2010 - начале 2011 годов суммарное ежемесячное количество покупок-продаж в этом сегменте не превышало сотни квартир и частных домов. Однако и этого оказалось достаточно для того, чтобы цены пошли вверх: настолько узок был рынок.
Градус позитивных ожиданий многих собственников стал стремительно расти: и уже в апреле-мае 2011 года продажная   стоимость недвижимости, которая до того долгие месяцы не могла сменить владельца, вдруг скакнула вверх. Минимум - на 5-10%. В предложении стало появляться все больше объектов с докризисными ценами.

Маклеры прошедшим летом рассказывали автору этих строк много курьезных историй, связанных с психологией продавцов. Вот одна из них: приведя покупателя на безуспешно продававшийся в течение полутора лет за 1,7 млн евро объект в центре Риги, посредник вдруг узнал от собственника о новой цене -- 3,2 млн евро! То есть плюс 1,5 млн евро! Владелец объяснил свое решение так: рынок растет, и летом или чуть позже русские все равно купят его недвижимость по близкой к названной им цене. Правда, воз и ныне там.

Все маклеры и девелоперы, с которыми при подготовке этого материала мы беседовали отмечают, что сам по себе интерес к престижному сегменту жилой недвижимости Юрмалы и центра Риги был очень высоким. Ведущие компании за лето проводили сотни показов. Вот только эта активность не всегда переходила в качество, то есть в договоры покупки-продажи.

«На «Новой волне» было много суеты. Да, приехало много состоятельных покупателей. И хорошо, что их было много! Однако наличие денег - это не самое важное. Главный критерий - готов ли человек потратить их на приобретение конкретной недвижимости. Летом наши офисы ежедневно получали по четыре-пять запросов на приобретение недвижимости. Реально знакомиться с предложениями приехали около 150 человек. В итоге, начиная с июня, нами было оформлено почти 30 сделок, что для себя мы считаем хорошим показателем», -- призналась совладелица компании Baltic Sotheby’s International Realty Илзе Мазуренко.

По наблюдениям m2 и varianti.lv, ни один другой игрок рынка не сумел летом провести в центре Риги и Юрмалы более 20 сделок с квартирами и домами. Были и такие опытные латвийские маклеры, которые вообще остались без продаж! Все они отмечали: количество маклеров-посредников, пытавшихся в период проведения «Новой волны» поймать свою золотую рыбку, резко возросло.

Все этот верно, особенно, если учитывать, что Rietumu banka финансирует только «уникальные продукты, рассчитанные на элитный спрос». Но верно и то, что из 10 показов недвижимости в центре Риги и Юрмале сделкой в лучшем случае завершаются две. А ведь большинство потенциальных клиентов -- это те, кто смотрит латвийскую недвижимость не праздного любопытства ради. И как признаются сами маклеры, главным мотивом отказа от покупки называется именно цена.

-- Какими прошедшим летом были цены на недвижимость в Старой Риге, Тихом центре латвийской столицы и в центральной части Юрмалы? Дать ответ на этот вопрос m2 и varianti.lv попросили Илзе Мазуренко.

-- Основной объем квартир недалеко от моря в Юрмале предлагался по 3 500-5 500 евро за кв. м. Если жилье имело какие-то дополнительные преимущества -  например, вид на море или очень высокий статус дома - то за такие предложения просили и 6 000, и 7 000, и  9 000 евро за кв. м. Здесь так: если захочет человек, то возьмет. Никто совершать сделку не заставляет. И такие покупки были. Допустим, в проекте «Клуб капитанов» последние пентхаусы как раз и распродавались по ценам, близким к 6 000 евро за кв. м.

Конечно, тем потенциальным покупателям, которые приезжали в Юрмалу, желая поселиться у моря за 200 000-250 000 евро, было трудно вписаться в эти рамки. Зато под этот финансовый стандарт подходила речная сторона. Здесь ценник был демократичнее -- имелись предложения в новых проектах и до 2 000 евро за кв. м.   

Если говорить о частных юрмальских домах, то разброс цен был и остается широким. Как и палитра запросов. Мы в своем офисе получали просьбы подыскать дома и за 5-8 млн евро. Но в основном дома продавались в пределах 400 000-800 000 евро.

В Тихом центре столицы и Старой Риге квартиры в новых проектах и реновированных домах предлагаются в среднем по 2 500-4 500 евро за кв. м.

Стоит отметить, что география интереса иностранных покупателей постепенно расширяется. Квартиры и дома они ищут не только в центре Риги и Юрмалы. Люди начинают изучать предложения и в таких районах, как Межапарк, Балтэзерс, Берги. Они не менее престижны по нашим меркам, но менее раскручены для россиян. Поэтому и цены там чуть пониже, чем в той же Юрмале.

Игорь Данилевич, владелец компании Jūrmala Real Estate:  
-- Летом в Юрмале визуально появилось много проектов. И основная позиция покупателей была такова: подождем до следующего года и посмотрим. Мне кажется, что тенденция повышения цен прекратилась. Больше начинает проявляться так называемая средняя цена. По моему мнению, для хорошей квартиры на морской стороне она должна быть 3 000-4 000 евро за кв. м. Это та цена, которая обеспечит постоянный приток клиентов. Конечно, всегда есть покупатели, которым нужно купить «здесь и сейчас», и они совершают сделки сразу и почти не торгуясь. Но если кто-то только думает о приобретении недвижимости в Юрмале и готов немного подождать, то стоит вернуться к этому вопросу в первой половине 2012 года, когда все строящиеся проекты выйдут на рынок и между ними начнется конкуренция за клиента.

Ренат Локомет, вице-президент Rietumu banka:
-- Не первый год латвийские девелоперы и маклеры с большим интересом смотрят на восток. Этот вектор был задан изменениями в иммиграционном законодательстве, которые позволяют инвесторам и членам их семей получить свободу передвижения по Европе. По итогам второго сезона можно сказать, что ожидания по-прежнему превосходят реальность. И все-таки главное, что закон вдохнул жизнь в рынок элитной недвижимости Юрмалы и Риги. Этим летом нашими клиентами для приобретения было выбрано несколько десятков объектов. Фактические сделки в Юрмале носили точечный характер. Их всплеск прогнозируется на конец 2011 года и лето 2012-го, когда потенциальные покупатели смогут увидеть сданные в эксплуатацию дома, которые они присмотрели этим летом.

  Алексей Елин, совладелец компании Vigvam.lv:
--  Летом работы у нас стало больше, хотя ее эффективность, то есть количество сделок,  не выросла в такой же пропорции. Но в целом дела шли хорошо. Более десятка сделок. Цены? Знаете, в прошлом году многие недоумевали: «У вас же не Канны и не Ницца! Почему просят так дорого?». А в этом году уже платили даже больше. Юрмала становится определенным трендом, и иметь здесь недвижимость -- модно, престижно и, в конце концов, просто приятно. Благодаря этому цены на многие объекты отыграли свое и даже превзошли докризисный уровень. Людей, которые летом приезжали с целью купить себе что-то, а потом отказались, было не много. Были те, кто ехал просто посмотреть и теперь уже вернется к нам в октябре-ноябре.

Кристина Волка, руководитель отдела продаж компании Interhaus:
--  На протяжении всего летнего периода гости Юрмалы активно интересовались эксклюзивным жильем. А к началу осени сделали свой окончательный выбор, приобретя апартаменты в наших проектах. Многие клиенты полагают, что летом цены были искусственно вздуты, а осенью продавцы будут сговорчивее. Но мы, как компания-девелопер, придерживаемся единой ценовой политики. При этом идем на встречу своим клиентам и на апартаменты с большими площадями предоставляем скидки. За лето у нас было пять продаж квартир в проектах «Янтарная Резиденция» на улице Мадонас, 5 и «Юрмальская волна» на проспекте Дзинтрау, 13/15.  Сейчас, когда практически все жилье в этих проектах распродано, и осталось только пару квартир, мы приступили к строительству следующего проекта -- Villa 21. Он располагается на проспекте Булдуру, 21, у самого моря, в дюнной зоне. Интерес к нему очень высокий интерес и на стадии нулевого цикла строительства нами уже заключены договора резервации.

Александр Ефимов, представитель компании  Westbalt Group:
-- То, что многие частные владельцы юрмальских квартир и домов в начале лета без всякого на то основания подняли цены, сыграло нам на руку. Тем лучше шла у нас торговля в собственных новых проектах, особенно в «Юрмальской резиденции», чье возведение мы завершили в сентябре. Мы не пошли на поводу у тенденции завышения цен и торговали по приемлемым для рынка 2 650-3 300 евро за кв. м. Клиенты это оценили: по итогам лета суммарно заключили полтора десятка договоров. А из 66 квартир этого комплекса на конец сентября было продано 39. И это на стадии, пока дом еще не был введен в эксплуатацию! А сейчас вот буквально в 100 метрах от концертного зала Dzintari  начали новый проект -- Villa Lido.